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大发快3实体店:我们为啥希望提高代销费个例:彩站成本与利润

2019-09-13 大发快3算下期和值的公式

自《公益时报》推出《市场眼》栏目,对彩票实体店站主所面临的生存压力进行报道后,该话题引起了站主群体的强烈反响。在上一期的报道中,一位营销专家针对站主们所提出的希望“提高彩票代销费”和“优化彩站间的分布”表达了自己的看法。
 但针对该专家的看法,站主们也有自己的不同意见。故此,《公益时报》将站主们的意见与建议一一进行整理,力图完整、准确、清晰地表达出站主的心声。大发快3算下期和值的公式
老于是我国第一批彩票实体店的站主,他亲历了我国彩票业的发展历程。关于彩票代销费的问题,他给《公益时报》记者算了这样一笔账:以他的实际情况,算上人力成本和店铺租金成本等,身在北方三线城市的他,彩站一年的硬性支出基本在9万元以上。因此,只有年销量达到150万元,彩站的净利润才奖金2万元。
“目前彩票实体店的平均日工作时长都在14个小时以上。彩票行业没有休息日,一个彩站仅靠站主一个人经营是肯定不行的,这就需要额外雇佣一名销售人员。”老于表示,按照他所在城市的人力成本计算,所雇佣的销售人员每天需工作8小时且无休息日,这样要求的人力成本月花销为3500元,一年则是4.2万元。除了人力成本外,老于所在城市一间30平米的店铺年租金为4万至5万元。所以,即使忽略水、电等其他日常费用,老于的彩站一年的硬性支出基本在9万元以上。
按照这种成本计算,老于还给《公益时报》记者算了这样一笔细账。
他说,他所在省份的快开游戏和即开票代销费返点是7个点,而其他电脑票的代销费返点为8个点。在他的彩站里,销量的70%来源于快开游戏和即开票,其他电脑型彩票的销量占到30%。因此,如果老于彩站的年销量是100万元,那么他每年的代销费用约为7.3万元(100×0.7=70,100×0.3=30,70×0.07+30×0.08=7.3)。换句话说,如果他彩站的年销量为100万元,那么彩站实际上是在亏钱的。
 因此,老于必须保证他彩站的年销量在150万元以上,这样彩站一年的经营利润才将近2万元(150×0.7=105,150×0.3=45,105 ×0.07 +45 ×0.08 =10.95,10.95-9=1.95),而这还没有计算日常水电和机器耗损等支出。
老于表示:“彩站的经营不能是一笔糊涂账,站主们也需要考虑自己盈亏的平衡点,根据这个平衡点给自己制定销售任务。”按照他的算法,如果他的年销量在150万元的话,月销量则必须达到12.5万元以上,每天必须保证销量达到4000元以上。
当然,两个人一年辛苦忙下来,如果仅有不足2万元的收入,那肯定是不够的,所以老于只能将自己的年销售任务制定得更高,才能够保证有一个较为满意的回报,但同时他的销售压力也更大。“单机店每天消耗的人力、物力成本已经这么高了。如果代销费的提点不能提高,何不将资源进行最大化的利用。如果能变单机店为双机店,在代销费返点不变的前提下,站主们的收益也会有所提高。”老于说。
同样来自北方的站主曾先生是一位在彩票行业工作多年,且销量一直较好的彩站站主。关于彩票代销费,他的看法是:“彩票代销费可以不提高,但是也不要‘变相降点’。”
他对“变相降点”这样解释:以前电脑票的代销费返点是8个点,但此后上线的快开游戏其返点比例为7个点。“自快开游戏上线后,彩站的整体销量大体上向快开游戏倾斜,其销量也成为了彩站总销量的主力。这样一来,原本是8个点的代销费,现在的代销费实际上是按照7个点来计算的。”按照曾先生的说法,彩站最后的实际收益不但没有提高,反而有所下降。“代销费如果短期内不能有大的改变,对我们站主而言只能是期待双机店的存在了。”曾先生说,他觉得福彩、体彩可以在城区中心打造旗舰店与专营店等高规格的彩站,在社区则可以尝试开展双机店。“无论福彩还是体彩都需要建设自己的形象,所以可以选择在城区中心打造自己的形象店。”曾先生说,中心地段的人流量大,打造形象店、旗舰店不但有利于品牌宣传,而且销量也较高,能够承担日益增加的经营成本。
社区则更应该倾向于便民服务。他认为,从他长期观察到的彩民购彩习惯来看,几乎没有一个彩民只购买单一彩种的,大多都是福、体彩同时选择。因此,即便都是单机店,彩民也需要两边跑,还不如开展双机店,这样对于彩民而言也是一种方便,同时也是对销售资源优化整合的一种合理利用。
来自南方的彩站站主徐女士则表示:“每一名彩站销售人员都希望能在有限的14个小时内创造更大的价值。但彩票市场的购买力是有限的,挖掘彩民购买力的同时就需要创造更优质的购彩环境并提升自己的销售服务品质。销售服务品质我们已经在不断努力改善,但是销售环境的改善却是需要投入费用的,资金有限的我们只能将目光投向代销费的提点上。”
徐女士表示,近20年来公务员的工资整体上都在不断进行改制、提高,但彩站的代销费却没有明显的变化。“如今,彩票销售人员所处的大环境一变再变,市场竞争压力也在日益变大,很多销售人员已经步入知天命之年。对于这部分群体来说,他们热爱彩票,但是也希望可以像普通人一样退休后可以有一定保障。”
因此,她的建议是,如果彩票的代销费返点不能提高,她期望可以给一线的销售人员上保险,给他们退休后的生活提供一定的保障。“毕竟我们为这个行业里贡献了10多年了,我们的青春都留在了这里。”徐女士说。
她还不无担忧地表示,日后一旦恢复互联网售彩,彩票实体店受到的打击将更大。一旦互联网售彩合法化,彩票行业也将面临一个重新洗牌的过程。
目前,无论是站主群体还是彩民群体都已经出现了年龄分化。虽然目前彩票市场还是以中老年人为主,但年轻一代的彩民已渐成彩票市场的生力军,这也意味着彩票实体店所面临的压力将更大。“如果彩票代销费不能提高提点,我还期望彩票机构能够设计出一些现场体验感更强的彩票,给我们实体店一些优势,这样我们通过为彩民提供高品质的服务来提升我们的竞争力。” 本报记者 张为夷

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